SamplesBusinessDell Buy essay
← Affirmative Action Gap's Mission Statement →

Free Example of Dell Essay

Dell is  a  company  located  in Round  Rock,  Texas.  This  company  is  a  major  manufacturing  company  for  personal  computers,  computer  peripherals  as  well  as  computer  software  (Scheck 10) .  The  company  has  adopted  a  business  strategy  of  selling  its  products  directly  to  customers  by  use  of  the  internet  as  well  as  mail  order  catalogues  as  opposed  to  the  use  of  retail  outlets.  Dell  is  actually  one of  the  biggest  producers  of  computers  as  well  as  computer  related  accessories  in  the  world (Scheck 10).  This  company  appreciates  the  need   of  incorporating  customers   into  product  planning  as  well  as  manufacturing  processes  through  motivating  all  its  employees  to  keep  in touch  with  the  customers.  Through  this,  the  company  is  able  to  have  ideas  shared  about  product  designs  and  product  promotions  between  the  two  parties.  The  company  was  established  in  1984  by  Dell (Scheck 12).  This  gentleman  bought  excess  inventory  of   RAM  chips  and  disk  drives  for  IBM  personal  computers  in  1983  when  he  was  a  freshman  at  the  university.  This  purchase  was  done  from  local  dealers  in  Texas.   He  then  decided  to  resell  these  chips  by  placing  advertisements  in  newspapers.  He  decided  to  place  the  resell  price  below  the  retail  price (Scheck 23) .  He  made  about  $80 000  a  month, a success that  made  him  come  up  with  the  decision  to  drop  out  of  school  in  order  to  launch  his  company . (Scheck 30)

Type of assignment
Writer level
Title of your paper
Total price

At  its  initial  stages,  the  company  manufactured  its  own  IBM  compatible  computers.  Dell  did  not  initially  use  the  current  name.  He instead  decided  to  name  the  company  PCs  limited.  These  IBM  compatible  computers  were  sold  directly  to  customers  through  placing  ads  in  magazines,  catalogs  and  newspapers  to  market  them (Scheck 45).  As  a  result  of  this  mode  of  selling,  the  company  decided  to  price  the  computers  below  their  counterparts  who  would  sell  their  products  via  retail  stores.  This  attracted  a  huge  number  of  buyers  such that  the  company  managed  to  generate  $6million  in  its  first  year  of operation and  $34 million  in the  second  operation  year (Scheck 60).  These  huge  sales  made  it  the  top  mail- order  computer  company  in  America  by  1987.  The  company  decided to  change  tact  in  order  to  capture  large  corporations.  This  would  be  achieved  through  opening  offices  throughout  the  world  in  order  to  capture  the  direct  mail  market  in  other  countries. The  company  however  decided  to  start  selling  computers  through   direct  retail  store  after  experiencing  several  problems  which  saw  profits  dive  in  1990 (Scheck 70). 

In  the  year  1994,  the  company  started  a  new  line  of  notebook  computers   and  started  focusing  more  on  oversees  sales.  The  company  was  announced  the  word’s  leading  direct  seller  of  computers  owing  to  its  smart  marketing  strategies  which saw  it  capture  almost  the  entire  world  (Lawton 33).  Following  the  loss  made  when  retail  outlets  were  used,  The  company     concentrated  more  on  online  sales  as  opposed  to  retail  outlets,  a  move  that  saw  it  generate  world wide  sales  of  above  $40  million  per  day (Lawton 35). For  the company  to  succeed  in  the use of  the internet  to  capture  market  throughout  the  world,   it  offers  its  employees  information  technology  knowledge  since  majority  are  not  IT  savvy.  The  training  is  web  based.  This  training  enables  Dell  to  have  very  competitive  employees  as  compared  to  others  in  the  same  line  of  production (Lawton 53).  The  employees  are  therefore  able  to  come  up  with  IT  strategies  which  are  better  than  those  of  competitors.  To  succeed  in  web  based  marketing,  Dell  has  also  ensured  that  its  website  is  always  up to date  as  well  as  attractive  and  visually  informative (Lawton 60). 

Having  a  constantly  upgraded  website  enables  the  company’s  clients  stay up  to  date  with  news,  products  as  well  as  other  information  which  can   improve  the  relationship  between  them  and  the  company (Lee  32).  Having  an  attractive  website enables  the  company  make  an  impressive  first  time  encounter  with  clients.   This is  because,  clients  are  likely  to  associate  an  Impressive  website  with  high quality  products.  Having  a  visually  impressive  website  enables  the company  to  pass   information  smartly  about  their  products  and  the  functions  of  each (Lee  33).  Having  a  visually  impressive  website  simply  means  having  a  website  where  the  products  being  advertised  are  added  impressive  as  well  as  visually  appealing  pictures  which  can  help  the  company  entice  the  prospective  buyers (Lee  35).  This  therefore helps  the  company  achieve  its  goals  of  making  huge  sells.   The  company  is  therefore  able  to  stay  ahead  of  others  in  its  line  of  production  since  their  websites  lack  these  features (Lee  38).  Their  competitors  actually  have  websites  which  cannot  appeal  to a  prospective  buyer  owing  to  the  fact  that  they  are  complicated  and  are  not  visually  impressive  and  informative.

This  IT  strategy  does  not  only  benefit  Dell  but  other  countries  especially  those  affected  by  terrorism (Lee  60).  Their  choice  therefore  to  use  web based  marketing  as  opposed  to  retail  outlets  comes  with  a  huge  number  of  advantages.  Dell  is  therefore able  to  contribute  to  the  fight  against  terrorism  through  its  online  order  form.  This  is  because  the  form  includes  questions  like  what  the  client  will  do  with  the  product.  If  the  company  realizes  that  the  client  is  likely  to  use  the  product  to  cause harm  to  others,  then  the  transaction  is  not  completed (Lee  62).  Other  questions  in  the  online  order  form  are:  what  the  client  will  do  to  the  product,  who  the  beneficiary  of  the  product  is  and  background  information  of  the  beneficiary.  The  company  would  therefore  not  sell  the  product  to  a  client  whose  background  has  been  linked  with  terrorism (Lee  85). Through this  therefore,  the  company  contributes  to  the  fight  against  the  menace.  This  strategy  therefore  benefits  both  the  company  in  the  sense  that  its  able  to  make  huge  sells  as well  as  the  government  and  the  international  community  at  large  as  terrorism  is  a  threat  to  everybody.  The  strategy  thus  minimizes  chances  of  having  the  computer  being  used  to  make weapons  of  mass  destruction  (Lee  102). 

Selling  the  company’s  product   online  clearly  ensures   low  cost  of  advertisement  since  the  webpage  is  used  at  the  same  time  for  many  other  needs.  These  needs  include  advertising  vacancies  and  other  things.  This  therefore  enables  the  company  to  sell  its  products  at a  lower  price  as  compared  to  others  who  use  retail  outlets (Lee  112).  The  lower  prices  in  turn  entice  clients  to  buy  from   the  company  thereby  ensuring  the  company’s   sales  skyrocket.  The  company  is  therefore  able  to  sustain  price  wars  against  its  competitors.  The  overall  effect  of  using  IT  based strategy  as  opposed  to  retail  outlets therefore  is  an  assistance  to  the  company  to  achieve  its  goals  and  objectives  and  acquire  added  profits (Lee  132). 

Lastly,  an  IT  based  strategy  helps  the  company  advertise  its  website  through  the  use  of  other  internet  sites.  This  helps  the  company  solve  the  problem  of  being   less  popular  to  some  people  and  having  a  less  known  website (O’Dowd 100).  The  company  can strive  to  ensure   that  it  markets its  website  through  others  which  are  already  very  popular  so  as  to  capture  the  attention  of  very  many  people.  Ideal  companies  which  the company  can  use  include:  Yahoo,  Gmail,  face book,  face party,  twitter  and others  which  are  highly  visited  on  daily  bases  by  a  huge number  of  people(O’Dowd 101) .  People  who  log  into  these  sites  for  social  reasons  would  get  the  ad  and  prescribe  it  to  others.  The  overall  effect  is  having  the  company  make  very  high  sales  hence  profit  boom. 

An  IT  based  strategy  enables  Dell  to  improve  its  efficiency  as  they  use  computers  which  are  more  accurate  than  human  beings  to  carry  out  processes  such  as  preparation  of  invoices,  issuing  of  checks,  keeping  track  of  stock  movement,  storage  of  records  for  store  personnel  and  payroll  records (O’Dowd 110). 

In conclusion,  Dell  is  a  company  based  in  Round  Rock  in  Texas.  This  company  has  embraced  the  use  of  an  IT  based  strategy  as  opposed  to  a  retail  outlet  one.   This  strategy  has  enabled  the  company  change  its  nature  through  changing  the  ways  it  does  business .  The  benefits  of  this  approach  as  discussed  are  quite  tremendous  yet  the  risks  involved  are  only  vaguely  understood  and  therefore  not  holding  water.   In  an  IT  based  approach,  computers  are  used  to  prepare  invoices,  issue  checks,  keep  track  of  stock movement,  store  personnel  and  payroll  records,  therefore  increasing  business  efficiency  and  competitiveness.  Dell  as  a  company  is  involved  in  the  manufacture  of  personal  computers,  computer  accessories,  as  well  as  computer  software.  The  company  sells  these  products  directly  to  clients  through the  use  of  mail  - order  catalogues  as well  as  through  the  internet  as  opposed  to  the  use  of   retail  outlets.   This  strategy  makes  the  company  very  competitive  both  internally  and  overseas.  The  company  is therefore assured  of  an  huge  number   of  clients,  high   profits,  high  competitiveness   as  well  as  ease  in  achieving  its  laid  down  goals  and  objectives.  The benefits  assured  by  this  strategy  do not  only  go  to  the  company  but  also  to  the  government and  the  international  community  at  large.  Benefit  to  the  society  is  an  assurance  of  better  security  by  helping  fight  terrorism.  The  strategy  also  assures  clients  a better  service  hence  satisfying  their  needs.  The  assurance  of  high  profits  and  high  sales in  turn  ensures  the  company  can  recruit  more  workers.  This  in turn  ensures  the  problem  of  unemployment  is  solved.  The  strategy  also  provides  efficiency  in doing  work  and  therefore  ensuring  that  available  time  can be  allocated  to  other  businesses.

Code: writers15

Related essays

  1. Gap's Mission Statement
  2. Business Intelligence
  3. Affirmative Action
  4. Customer Satisfaction
View all